سیستم خرید اشتراک باتری، خلاقیت وین فست برای جذب مشتریان

خودروسازی ویتنامی وین فست قیمت برنامه خرید اشتراک باتری‌های خود را به همراه جزئیات قیمت شاسی‌بلندهای وین فست VF8 و VF9، در آمریکا منتشر کرده است. این خودروساز خودروهایش را به‌صورت جداگانه از باتری‌هایش (که به‌صورت دو برنامه اشتراکی مختلف عرضه می‌شوند) به فروش می‌رساند.

گزینه اول خریداران برنامه «منعطف» است که برای مدل‌های VF8 و VF9 به‌ترتیب قیمت ماهانه 35 و 44 دلاری دارد به رانندگانشان اجازه می‌دهد تا در هر ماه تا 496 کیلومتر سفر کنند. اگر مشتریان از این رقم فراتر رفتند، وین فست به ازای هر 1.6 کیلومتر، در حسابشان مبلغ 0.11 دلار را به‌صورت بدهی ثبت می‌کند. این رقم برای مدل VF9 برابر 0.15 دلار بر هر 1.6 کیلومتر است.

آنهایی که زیاد سفر می‌کنند و نمی‌خواهد درگیر محدودیت‌های برنامه منعطف باشند می‌توانند از برنامه «ثابت» استفاده کنند که برای مدل‌های VF8 و VF9 به‌ترتیب قیمتی برابر 110 و 160 دلار در هر ماه دارد و دیگر محدودیتی را برای کاربر ازنظر مسافت قابل‌پیمایش تعیین نمی‌کند. سازنده به کاربران تازه و جدید خود، اشتراک برنامه ثابت را به‌عنوان اشتراک مادام‌العمر گارانتی می‌کند و اگر خریدار قصد فروش خودرویش را داشته باشد، آن را به مالک بعدی می‌دهد.

گزینه اشتراکی‌کردن باتری به‌جای خرید آن مزایای مختص خود را دارد. وین فست باتری‌هایش را برای کاربران خود به‌صورت مادام‌العمر گارانتی می‌کند و هزینه تمام تعمیرات و نگهداری باتری را برعهده می‌گیرد و درصورت افت ظرفیت باتری به کمتر از 70 درصد، آن را به‌شکل رایگان تعویض می‌نماید. این خودروساز تاکید دارد که سیاست برنامه باتری با سیستم خرید اشتراک تا پایان سال 2023 ادامه دارد. پس از آن، برنامه کمی تغییر پیدا کرده و خریدار، 50 درصد از مالکیت را در اختیار گرفته و 50 درصد دیگر را به‌شکل اشتراکی تهیه می‌کند؛ گزینه‌ای که کمی عجیب به‌نظر می‌رسد.

مدل‌های VF8 و VF9 نخستین خودروهای شاسی‌بلند این کمپانی ویتنامی هستند که تماما با برق کار می‌کنند. این شرکت اعلام کرده که تا پایان نیمه دوم سال جاری میلادی، خودروهایش را در بازار ایالات‌متحده عرضه خواهد کرد. تنها مدلی که امسال به بازار نخواهد آمد، VF9 با بسته افزایش مسافت خواهد بود که در سال 2023 موجود خواهد شد.

سازنده شاسی‌بلندهایش را در دو نسخه اقتصادی و پلاس به فروش می‌رساند که هرکدام را می‌توان با دو خروجی مختلف باتری سفارش داد. با توجه به مشخصات فنی خودرو سفارش‌داده‌شده، گستره مسافت قابل‌پیمایش برای مدل‌های VF8 و VF9 به‌ترتیب از 397 تا 467 کیلومتر و 419 تا 590 کیلومتر متغیر خواهد بود. از آنجایی که خریداران خودرو هزینه باتری‌هایشان را به‌صورت ماهانه پرداخت می‌کنند، سازنده قیمت باتری را در قیمت اصلی خودرو دخیل نکرده است. در جدول می‌توانید نرخ هر مدل را به دلار مشاهده کنید:

وین فست قرار دارد تا در جریان نمایشگاه بین‌المللی خودروی نیویورک 2022 از به عموم اجازه تجربه رانندگی VF8 را بدهد تا از این طریق، تعداد مشتریان بالقوه بیشتری سیستم اسمارت سرویس این شرکت را تجربه کرده و جذب آن شوند. این شرکت چندی پیش، مرکز مونتاژ خودروهایش در کالیفرنیا را بازگشایی کرد که قرار است نخستین محصولات مونتاژ آمریکای این برند آسیایی را از سال 2024 روانه بازار کند.