چرا اختلاف قیمت کراس‌اوورهای شورلت ترکس و تریل‌بلیزر بسیار جزئی است؟

شورلت به‌تازگی نسل جدید کراس‌اوور ترکس را معرفی کرده است. قیمت این خودرو از ۲۱,۴۹۵ دلار آغاز می‌شود که تنها ۶۰۵ دلار از تریل‌بلیزر کمتر است. این موضوع باعث شده سؤالاتی در مورد همپوشانی این دو کراس‌اوور با یکدیگر مطرح شود اما شورلت کاملاً معتقد است که بین این خودرو به‌اندازهٔ کافی فاصله وجود دارد. به گفتهٔ مقامات ابن شرکت، سگمنت کراس‌اوورهای کامپکت عملاً به دو بخش تقسیم شده است زیرا برخی مدل‌ها روی ارزش تمرکز دارند درحالی‌که برخی دیگر جادارتر اما گران‌تر و مجهزتر هستند.

همچنین انتظار می‌رود بخش کراس‌اوورهای کامپکت طی پنج سال آینده ۳۲ درصد رشد کند و بنابراین شورلت معتقد است که در این بازار فضای کافی برای دو خودروی مختلف وجود خواهد داشت. علاوه بر این، مقامات این شرکت آمریکایی اشاره کرده‌اند که حذف فورد اکواسپرت از بازار آمریکا به افزایش فروش ترکس کمک خواهد کرد. در همین حال، هرچند ۶۰۵ دلار اصلاً اختلاف زیادی نیست اما خریداران به‌ندرت نسخهٔ پایهٔ این خودروها را انتخاب می‌کنند و به همین دلیل، شورلت انتظار دارد که به‌طور میانگین اختلاف قیمت ۵ هزار دلاری بین ترکس و تریل‌بلیزر وجود داشته باشد.

این ادعا را می‌توان درست دانست زیرا به گفتهٔ شورلت، بیش از ۷۰ درصد خریداران تریل‌بلیزر پیشرانهٔ قوی‌تر ۱.۳ لیتری را انتخاب می‌کنند و بیش از ۴۰ درصد آن‌ها نیز سامانهٔ چهارچرخ محرک را سفارش می‌دهند. با توجه به این موضوع، سازندهٔ آمریکایی معتقد است که عرضهٔ ترکس موجب کاهش فروش تریل‌بلیزر نخواهد شد. شورلت همچنین خاطرنشان کرده است که این کراس‌اوورها دو گروه بسیار متفاوت از خریداران را هدف قرار داده‌اند. انتظار می‌رود خریداران ترکس ترکیبی از خودرو اولی‌ها و والدینی باشد که فرزندانشان بزرگ شده و مستقل شده‌اند درحالی‌که تریل‌بلیزر برای خانواده‌های جوان جذاب خواهد بود.

علاوه بر این، ترکس صرفاً به‌صورت محرک جلو عرضه می‌شود درحالی‌که برای تریل‌بلیزر سامانه چهارچرخ محرک هم قابل انتخاب است؛ و درنهایت، ترکس به دروازهٔ ورود به برند شورلت تبدیل خواهد شد زیرا این ارزان‌ترین محصول شرکت آمریکایی خواهد بود.